En este post quiero hablar sobre las ventajas y los beneficios que aporta el Home Staging a los agentes inmobiliarios.
Tengamos en cuenta que se trata de una técnica de Marketing inmobiliario existente en países como Estados Unidos (dónde nació) desde hace ya 50 años.
Con este dato quiero dejar claro que no se trata de un invento de unos pocos que pretenden probar algo que se les ha ocurrido recientemente.
Actualmente ya son numerosos los países europeos donde también es una práctica cotidiana el preparar las viviendas antes de ponerlas a la venta o en alquiler.
No hay nada más que investigar un poco por Internet para constatar que esto es una realidad a día de hoy.
De hecho, a nivel europeo existe una Asociación de Home Staging, la EAHSP, además de las propias de algunos países como España (AHSE), Reino Unido e Irlanda (HSA) o Alemania (DGHR).
Si esos agentes inmobiliarios que aún son reacios a probar el Home Staging o que simplemente ignoran su existencia fueran conscientes de cómo el Home Staging es capaz de facilitarles su trabajo y hacer que les resulte más rentable, se plantearían sin duda alguna el aplicar Home Staging a una de las viviendas de su cartera para comprobarlo por sí mismos.
Somos muchos los que estamos plenamente seguros de que se convencerían sobre la marcha de que el Home Staging no está sobrevalorado ni mucho menos. Todo lo contrario. Verían que es una herramienta muy útil para lograr vender y alquilar las viviendas más rápido y sin tener que estar bajando el precio porque pasa el tiempo y no reciben ni visitas.
A continuación las ventajas en detalle de las que se están beneficiando ya los agentes inmobiliarios que ofrecen el servicio de Home Staging a sus clientes:
1. Diferenciarse de la competencia
El Home Staging ayuda a los agentes inmobiliarios a diferenciarse de la competencia, a destacar entre el resto de agencias inmobiliarias de su ciudad. Esto es una gran ventaja teniendo en cuenta que son numerosas las inmobiliarias que existen hoy en día en cualquier ciudad, lo cual dificulta el destacar.
Los agentes inmobiliarios que ya ofrecen el Home Staging a sus clientes se diferencian de los compañeros de profesión porque salta a la vista la buena imagen que transmiten los inmuebles de su cartera. Y esto atrae a la gente que está buscando vivienda para comprar o alquilar.
En general a nadie le gusta ver en los portales inmobiliarios o en los escaparates de las agencias inmobiliarias fotos de viviendas con una imagen anticuada y repletas de muebles y enseres personales que no dejan apreciar los puntos fuertes que toda vivienda posee.
Tengamos además presente que la decisión de compra o alquiler de una vivienda es mayoritariamente emocional, por lo que, si desde un primer momento el inmueble causa una buena primera impresión, aumentan muchísimo las probabilidades de que esa persona se quede con esa vivienda.
2. Alquilar y vender más rápido
El Home Staging además ayuda a los agentes inmobiliarios a evitar que su cartera de viviendas se estanque, ya que les facilita vender o alquilar más rápido, lo cual a su vez conlleva dos ventajas asociadas:
- el que sus clientes vean que venden y alquilan en menos tiempo que las demás agencias inmobiliarias genera una extraordinaria reputación sobre ese agente inmobiliario porque esos clientes satisfechos con sus servicios van a ir contándoselo a su entorno
- ayuda a que incrementen sus ingresos al lograr vender y alquilar más viviendas por cerrar operaciones más rápido gracias a haber preparado los inmuebles con las técnicas del Home Staging
3. Servicio Premium y exclusiva
El Home Staging ayuda a los agentes inmobiliarios a conseguir más fácilmente propiedades en exclusiva, porque van a poder ofrecer a cambio un servicio Premium real, como es el dejar la vivienda a punto para que salga al mercado con su mejor imagen. Y esto conseguirá que los que vean las fotos de la vivienda no duden en concertar una visita.
El que el agente inmobiliario pueda conseguir las viviendas en exclusiva al ofrecer a cambio un servicio de Home Staging aporta, sin duda alguna, sentido a la inversión que le supone el Home Staging, ya que sabe, por un lado, que no va a haber posibilidad de que sea otra agencia inmobiliaria la que termine cerrando la operación y, por otro lado, que se va a llevar la máxima comisión posible porque las viviendas en las que se lleva a cabo el Home Staging no sufren regateos de precio por parte de los interesados.
Al menos éstos no pueden argumentar, por ejemplo, que necesitan una rebaja para poder destinar esa diferencia a arreglar los desperfectos que presenta la vivienda.
Por último, cabe señalar que no debemos olvidar que el Home Staging no solo ayuda a que las viviendas que vayan captando los agentes inmobiliarios no se estanquen, sino que también supone una gran oportunidad para darle salida por fin a aquellas propiedades que lleven mucho tiempo estancadas sin recibir ni siquiera visitas.
¿Por qué el Home Staging es rentable para el agente inmobiliario?
Pues porque, tal y como mencionaba arriba, el Home Staging al conseguir que las viviendas luzcan su mejor versión no da pie a que los interesados regateen el precio argumentando cuestiones como “es que voy a tener que desembolsar dinero en arreglar todos los desperfectos que presenta la vivienda”.
Entonces al eliminar esa opción el agente inmobiliario no verá mermados los honorarios que cobre por la venta de esa vivienda, si éstos están fijados en un porcentaje del precio final de venta.
Además del motivo anterior el Home Staging es rentable para el agente inmobiliario porque facilita que éste venda y alquile rápido, por lo que le permite firmar más operaciones que cuando las viviendas que va captando se van quedando estancadas en su cartera.
Otro motivo por el cual el Home Staging es rentable para el agente inmobiliario es el hecho de que le sirve por sí solo de publicidad, ya que sus clientes van a quedar tan satisfechos que van a recomendarlo a familiares y amigos. Y nadie puede negar lo gratificante que es que los clientes vengan “solos” por estar haciendo bien nuestro trabajo.
Si tras la lectura de este artículo, te queda alguna duda o quieres hacerme alguna consulta sobre el caso concreto de una propiedad que ya tengas en tu cartera o estés pensando captar en breve, no lo dudes y ponte en contacto conmigo sin ningún compromiso.
¡Estaré encantada de ayudarte y asesorarte!
