En el sector inmobiliario se habla en muchas ocasiones de viviendas “estancadas” o “quemadas”.
En este post me gustaría explicar a qué viviendas se hace referencia con estas designaciones.
Definición de «vivienda estancada» y de «vivienda quemada»
Lo primero que cabe aclarar es que realmente no es exactamente lo mismo una vivienda “estancada” que una vivienda “quemada”.
Con vivienda “estancada” se hace referencia a aquélla que lleva intentándose vender o alquilar más tiempo del tiempo medio en el que se logra vender o alquilar una propiedad en esa zona.
Y con vivienda “quemada” se hace realmente alusión al estado en el que termina una vivienda estancada con el paso del tiempo. Se podría decir que tras mucho tiempo estancado un inmueble termina por perder casi todas sus opciones por así decirlo.
Voy a explicarlo de otra forma por si no termina de quedar claro.
Una vivienda se termina “quemando” (como se dice en el argot inmobiliario) cuando tras mucho tiempo publicada y sin recibir visitas, ni se retira su anuncio ni se llevan a cabo acciones para solucionar el que no esté siendo atractiva para aquellas personas que estén buscando casa en esa zona o barrio.
Cómo evitar que una vivienda se termine quemando
Para evitar que un inmueble se termine “quemando” es necesario y esencial que la persona que se esté encargando de la gestión de su venta o alquiler (ya sea el propio dueño o un agente inmobiliario) tome medidas cuando hayan pasado por norma general más de 6 meses desde que se puso esa propiedad a la venta o en alquiler.
Y ahora te estarás preguntando: ¿Y qué medidas son las que se pueden llevar a cabo para cambiar esa situación?
Cómo resucitar una vivienda quemada
Pues bien, llegado ese punto principalmente habrá que plantearse lo siguiente:
¿Está el precio dentro del precio de mercado que hay fijado ahora mismo en esa zona para viviendas de esas características o similares?
Para encontrar respuesta a esta pregunta hay que fijarse en lo siguiente:
- cantidad de dormitorios
- metros cuadrados útiles
- cantidad de baños
- si tiene plaza de garaje incluida en el precio o no
- si tiene trastero incluido en el precio o no
- si la cocina está reformada o por el contrario se ha quedado anticuada
- si los baños están reformados o por el contrario se han quedado anticuados
- si tiene balcón o patio de uso privativo o no
Todas estas cuestiones o la mayoría de ellas son las que tienen que tener en común el inmueble que ha llegado a ser una “vivienda quemada” y las demás que estén en venta o alquiler en ese momento en esa zona o barrio.
Así podremos comparar.
Y tras hacer esta comparativa hay que ser muy objetivos a la hora de sacar conclusiones.
Si no no estaremos en el buen camino para poder lograr cambiar la situación.
Si tras haber analizado a los competidores de esa vivienda llegamos a la conclusión de que el problema reside en que está al mismo precio que las mejores de la zona, pero con la diferencia de que su estado de conservación o su imagen general es peor, sin duda alguna que habrá que tomar medidas si se quiere lograr vender o alquilar por fin esa vivienda.
¿Y cuáles son los pasos a seguir llegado este punto?
Lo primero de todo será quitar el anuncio de ese inmueble de todos aquellos portales inmobiliarios, webs, etc. dónde se tenga publicado.
No podemos seguir dejando que la casa se siga “quemando”.
Y seguidamente habrá que contactar con un especialista en preparar viviendas para su venta o alquiler. Estos profesionales se llaman Home Stager y a lo que se dedican es a aplicar una técnica de Marketing inmobiliario que existe en países como E.E.U.U. desde los años 70 y que se llama Home Staging.
En este blog tienes un post en el que explico en qué consiste el Home Staging.
Te invito a leerlo.
Un Home Stager profesional es la persona que podrá hacer una evaluación de la vivienda que pretendes vender o alquilar y decir si en ese caso la solución sería realmente aplicarle las técnicas del Home Staging.
Porque es cierto que en algunos casos (aunque son casos muy concretos y extremos) no tiene sentido aplicar el Home Staging sin hacer antes una reforma a la vivienda.
Si quieres saber cuál es el caso de esa propiedad que lleva tanto tiempo a la venta o en alquiler y en la que aun no se ha interesado nadie, contacta conmigo sin ningún compromiso y te asesoraré encantada.
Y siempre con total honestidad.
Ésta es la base para que todas las partes salgan beneficiadas y consigan su objetivo común: vender o alquilar cuanto antes ese “inmueble estancado” o ya “quemado”.
